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Aus diesen Kanälen sammelt es Kontaktinformationen von Personen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben. Im Marketing sind Leads potenzielle Kunden, die ihre Kontaktinformationen teilen, um mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren. Ihre Generierung ermöglicht es B2B-Unternehmen, die richtige Art von Kunden zu vermarkten und sie einem Kauf näher zu bringen. Bei der Lead-Generierung wird das Interesse der Verbraucher an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung geweckt, um dieses Interesse in einen Verkauf umzuwandeln. Sie können Leads generieren, indem Sie die Kontaktinformationen der Besucher über verschiedene Kanäle erfassen, z. Für B2B-Unternehmen ist die Lead-Generierung ein wichtiger Geschäftsprozess für ihr nachhaltiges Wachstum.
- Mit Ausnahme des ROI können Sie verschiedene Metriken zur Lead-Generierung verfolgen, um sich ein vollständiges Bild Ihrer Strategie zu machen.
- Unternehmen verwenden Cold Outreach nicht, weil sie befürchten, als Spammer abgestempelt zu werden, aber wenn es richtig gemacht wird, bringt Ihnen Cold Outreach einige hochwertige, handverlesene Leads.
- Rund 59 % der B2B-Vermarkter glauben, dass SEO den größten Einfluss auf die Lead-Generierung hat.
- Auf der anderen Seite werden dem Verkaufsteam oft Ziele gesetzt, die auf der Konversionsrate der weitergeleiteten Leads basieren.
- Diese Kombination von Aktivitäten wird als Pipeline-Marketing bezeichnet, das oft in eine Marketing- und eine Verkaufspipeline unterteilt wird.
Plattformen wie Facebook haben spezielle Lead Ads, mit denen Sie Informationen von Personen sammeln können, die Ihre Anzeige sehen. Linkedin hat mit seinen Lead Gen Forms eine ähnliche Lösung, die eher auf die B2B-Leadgenerierung zugeschnitten ist. Aber nicht die gesamte Lead-Generierung auf Social-Media-Plattformen muss bezahlt werden. Es ist auch möglich, erfolgreiche Aktivitäten zur Lead-Generierung mit organischen Gesprächen mit Ihrem Publikum durchzuführen. E-Mail kann in jeder Phase des Trichters beziehungsaufbauende Kommunikation liefern.
Evaluate Your Audience Regularly
Beispielsweise hilft der Social Message Optimizer Benutzern, bessere Social-Media-Beiträge zu schreiben. In wenigen Sekunden erhalten Sie die https://www.fxstat.com/en/user/profile/neasaldgfx-335989/blog/37272754-Was-Ist-Lead-Generierung E-Mail-Adressen Ihrer potenziellen Leads mit geschätzten Zustellbarkeitswerten. Wählen Sie einfach eine der Listen aus und laden Sie sie im .CSV-Format herunter oder importieren Sie sie in Hunter Leads, um sofort eine personalisierte E-Mail-Kampagne zu versenden.
Trends Bei Der Lead-Generierung
Qualitativ hochwertige Leads verbessern Ihre Chancen, Interessenten in Verkäufe umzuwandeln und Ihr Geschäft auszubauen. Es geht darum, die richtigen Kanäle zu nutzen, um qualitativ hochwertige Inbound- und Outbound-Leads zu finden, mit denen Sie Beziehungen aufbauen können. Das Wachstum Ihres Unternehmens bedeutet, potenzielle Kunden zu erreichen, bevor sie sich entschieden haben. Formulare so kurz wie möglich zu halten, kann zwar bei Ihrem CPL helfen, hilft aber möglicherweise nicht dabei, eine hohe Qualität der Vermarktung qualifizierter Leads sicherzustellen. Sie können eine große Menge hochwertiger Leads generieren, aber wenn Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Ihr Marketing nicht auf dem neuesten Stand sind, werden sie nicht konvertiert. Aber wie stehen Sie im Vergleich zu anderen Unternehmen Ihrer Branche da?
Letztendlich ist Lead Scoring ein wichtiger Schritt bei der Erstellung einer kundenorientierten Geschäftsstrategie, die sich in Ihre gesamten Inbound-Marketing-Bemühungen einfügt. Es gibt viele Ratschläge, welcher Kanal der beste ist, um Leads zu generieren. Während einige Kanäle sicherlich besser sind als andere, sollten Sie sie wirklich alle verwenden.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was andere Vermarkter mit der Lead-Generierung im Jahr 2021 machen, zusammen mit wichtigen Statistiken, die es zu berücksichtigen gilt. Der Schlüssel liegt in der strategischen Nutzung von Social Media zur Lead-Generierung. Wenn LinkedIn-Mitglieder auf Ihre Anzeige klicken, füllen ihre Profildaten automatisch ein Formular aus, das sie mit einem Klick absenden können. Sie sparen Zeit und Mühe und Sie erhalten genauere und vollständigere Informationen über qualifizierte Leads.